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你所不知道的是这些机器人相关企业正在岌岌可危

2021年07月23日 南昌机械设备网

你所不知道的是 这些机器人相关企业正在岌岌可危

文/新战略机器人全媒体 熙文

大浪退潮之后,才能看见谁是光着屁股。这句话不知道有多少人认同。

最近听到不少机器人行业犯难的消息。H城某激光雷达新三板上市企业,涉嫌滥用募集资金,已被退市,企业离职人员几近5成。“听说大老板不干正事,小姑娘倒是找了好几个······”

S城的一家AGV企业从去年开始就急着全部转手,勉强维持到现在,连工资都捉襟见肘。

还有多家机器人创业公司,若不是有投资人的资金救急,怕是办公租金都难以负担。也有很多公司创始人,或因个人原因,或因企业因由,辗转轮换。

为何这样的消息不绝于耳,也许昨天还在豪气冲天的要干倒一片,今日只能苍凉收场,不止于机器人,更多的制造业都在经历这样的难堪。

你所不知道的是,这些企业都在岌岌可危

首先,制造业环境日渐下行,成本高企。

还记得杭州地铁上阿里巴巴的扎心广告吗?“把房子卖了,把工资发了。”看哭无数人。

你所不知道的是这些机器人相关企业正在岌岌可危

二十年前,做老板是一件艰苦卓绝、劳苦功高的荣耀。如今,做制造业老板却成了非常不划算的人生选择。

制造业危机,亏钱之事十有八九,有老板靠卖房维持工厂运转,订单接得越多,亏得越多。这是一些地方制造业的现实写照。

曾经的百强连锁、福建IT界的“庞然大物”——已经做了15年,年销售额达50多亿元、最高峰时员工逾2000人的一丁集团突然倒下了,全国数百家门店突然关闭。当时消息刷满了朋友圈,也震撼了商圈。

还记得一丁副总林德志所撰写的文章吗,一丁破产时他发了一篇长文,称“解脱了”。

当一个老板,因为企业是自己的,开弓就没有回头箭,谁也不会因为你的生意不好就同情你,谦让你;该交的税要交,该付的工资不能不付,房租,水电,办公费等,一分也不能少,说穿了,大家都是在这个市场找饭吃,大家都有一本难念的经。

作为老板,企业是你的,只要一天不关门,你就一天不能停止,到处找米下锅。今天有米,谁也不能保证永远有米,所以,老板即使赚了钱,也有危机感,没有赚钱,更是寝食不安,至于亏了本的,那彻骨的焦虑,外人怎么能够体验?

种种制造业境遇,影响了所有与之相关的企业,机器人企业,同样脱离不了制造业的危机。

你所不知道的是这些机器人相关企业正在岌岌可危

其次,薄利多销的理念,害死的还是中国企业。

在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜就能多卖点,多卖点我最后还是赚回来了。这不就是薄利多销嘛。

薄利多销是很多企业的法宝,但是,这种薄利多销的思维会给我们带来什么?最后带来的是企业越来越没有竞争力!

在当代社会,商品极大丰富的情况之下,消费者不是买那个最便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解产品,不信赖产品,最终会忽视产品。

快消品如此,工业产品更是如此。

机器人属于什么行业?高端、高科技、价格高昂、不允许试错、关乎企业生产大计的智能设备产品。由于机器人产品和企业日渐增多,普通市场的开发速度赶不上企业扩容的速度,因此,不断的有企业加入降价、薄利多销的行列。这也就是为什么行业价格战频繁的原因。

薄利多销,杀敌一千自损八百的事情,最终的结果必然是岌岌可危。

最后,江小白式营销,鼓吹的号角与糟糕的产品鲜明对比。

相信,不管爱不爱喝酒的人,都看到过小瓶白酒江小白的文案,这种能把文案宣传做的举国怒赞也不是件容易的事。

除了杜XX,江小白的文字一次又一次刷新朋友圈。

然而,这并没有什么卵用。这种号角鼓吹的方式或许一时吸引了人们的眼光,但品尝实际产品,却令人头疼。“不如喝口啤酒,我把口感归结于天气??????”

在越来越多江小白式的企业,一边大力宣扬口嗨,一边提供着糟糕的产品。

营销最重要的是找到一个对消费者最有价值的利益点,然后长时间反复把它传递给消费者。从这个意义上来说,营销是一定时间沉淀的产出,而非不对称的宣传口号。

正是由于机器人企业崛起迅速,为了快速获得市场关注,大把的企业开始宣扬自己“天下第一”的十八般武艺,高调的似乎瞧不上同业的任何一个人。

所谓的市场,并非只有摇旗呐喊才能展示自己的实力,真正的宣传,是一手交出满意的产品,一手给出实际的品牌养成计划。

以上的种种,都是机器人相关企业岌岌可危的诱导因素,我们希望的行业,是一个虽有千般艰难、万般不易的环境,却依然扎实的用自己最擅长的一面,积极促进着整体的成长。这个利益为上的当今,岌岌可危并不可怕,可拍的是不自知。

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